Como vender en Amazon y salir de su trabajo para siempre

El sueño americano ha evolucionado enormemente en la era de la tecnología avanzada. Cada año, millones de personas cumplen sus sueños de convertirse en propietarios de negocios y pueden hacerlo con una inversión inicial mínima.

Dar el salto y decir adiós al registro de entrada para iniciar un negocio desde casa puede parecer abrumador y, de alguna manera, imposible, pero esto no podría estar más lejos de la verdad. Una encuesta revela que el 70% de los estadounidenses preferirían trabajar por cuenta propia y, sorprendentemente, cada 12 segundos nace un nuevo negocio desde casa.

Las herramientas para tener éxito están fácilmente disponibles para aquellos que estén dispuestos, pero la clave es identificar y forjar un nicho único y, lo más importante, seguir adelante y trabajar duro. Hay 38 millones de negocios desde el hogar en los EE. UU., Lo que significa que cualquier vecindario podría estar lleno de emprendedores desde el hogar que están teniendo éxito en sus negocios en sus propios términos, trabajando desde casa y probablemente vendiendo en línea.

En este artículo, lo guiaremos paso a paso por el proceso de cómo iniciar su propio negocio vendiendo en Amazon desde la idea hasta la ejecución. Siga leyendo y vea lo fácil que puede ser.

Amazon hace emprendedores

Cada mes, más de 197 millones de compradores globales utilizan Amazon con sus diversos dispositivos, y el 49% del comercio electrónico en los Estados Unidos se compone de transacciones realizadas a través de este gigante minorista en línea, colocándolos por delante de eBay, Apple y Walmart.

Lo que es aún más revelador para los futuros propietarios de negocios en línea es que más del 50% de las ventas totales de Amazon se realizan a través de vendedores externos, y hay más de 95 millones de miembros de Amazon Prime solo en los EE. UU. Dado que esta plataforma es el mercado en línea líder en el país, muchos se preguntan cómo pueden vender productos para obtener una parte del pastel de Amazon Marketplace. Es más fácil de lo que piensas.

Los costos de puesta en marcha

Las estadísticas muestran que el 44% de los negocios desde casa se lanzan por menos de $ 5,000, y si eso parece mucho para que el estadounidense de clase media promedio invierta, la cantidad de dinero requerida para iniciar un negocio en Amazon puede ser sustancialmente menor. Los costos iniciales de un vendedor individual dependen en gran medida de dónde provienen los productos que pretenden enumerar. El inventario de cualquier tienda de Amazon determinada se puede comprar a algunos proveedores diferentes:

• Tiendas minoristas: Muchos vendedores nuevos obtienen sus artículos de tiendas minoristas locales o en línea, generalmente cuando están a la venta o en liquidación, y los revenden en Amazon. Este modelo de negocio se conoce como arbitraje minorista y es el método más sugerido para quienes no tienen mucho capital para empezar.
• Proveedores al por mayor: Estos son excelentes para comprar artículos a un precio mayor, lo que resulta en mejores márgenes para el vendedor.
• Etiqueta privada Fabricantes: Para aquellos que están verdaderamente comprometidos con la creación de su propia marca, los fabricantes de marcas privadas permiten a los vendedores modificar y personalizar productos para vender en Amazon, el sitio web de un individuo o donde lo deseen.

Algunos costos estimados adicionales a tener en cuenta al comenzar a vender productos en Amazon:

• Cuenta de vendedor de Amazon Tarifa: Cuesta unos 39,99 $ para abrir una cuenta profesional si planea vender más de 40 artículos al mes. Existe una tasa de remisión por cada venta, pero no hay tarifa mensual. Las cuentas de vendedor individuales son gratuitas por menos de 40 artículos, pero hay una tarifa de 99 centavos por venta.
• Códigos UPC: Amazon requiere códigos de barras únicos para cada producto que planea vender. Se pueden comprar individualmente por $ 5 o a granel.
• Fotografía de producto: Amazon ofrece fotografías de productos en determinadas áreas por un rango de precios. Los códigos postales de Nueva York y Los Ángeles, por ejemplo, tenían un promedio de $ 40. El precio dependerá de la calidad de los listados que busque el vendedor y puede afectar enormemente la forma en que se los ve frente a la competencia.
• Marca del logotipo y del producto: Puede contratar a un profesional independiente para que cree un logotipo para usted tan bajo como $ 5 en Fiverr. La marca es clave para crear lealtad con los clientes y legitima aún más el negocio a los ojos del comprador, por lo que es posible que desee considerar invertir más dinero aquí.

Cómo elegir productos para vender en Amazon

Sin un producto rentable para vender, no hay negocio de Amazon.

Al decidir vender productos en Amazon, las personas tienden a pasar por alto y apresurar más esta parte del proceso. Un producto rentable perfecto para su tienda significa identificar los artículos que le apasionan, esbozar una estrategia de venta con la que se sienta cómodo y asegurarse de que todavía haya un margen de beneficio general decente.

Puede que tenga dificultades para saber por dónde empezar para caer en ese momento «ajá» en el que el nicho de producto perfecto cae en su regazo, pero aquí hay un gran punto de partida:

Reducir los criterios de investigación de productos

El producto innovador inicial es lo que se llama el producto «cabeza de playa». En los negocios, particularmente en las nuevas empresas, la cabeza de playa La estrategia implica concentrar todos los recursos en un área clave, por lo general, un segmento de mercado más pequeño o una categoría de producto, y ganar ese mercado primero antes de pasar a mercados más grandes. En otras palabras, es el producto el que genera ventas de inmediato y luego el vendedor puede diversificarse.

La elección de un nicho es una parte importante del viaje para convertirse en un vendedor profesional. Puede ser un proceso difícil y abrumador, pero todo lo que un vendedor necesita saber sobre lo que quieren los clientes de Amazon está disponible para que cualquiera lo vea en cualquier momento.

La forma más fácil de ver cuáles son los artículos más populares es mirar los productos de «anuncios patrocinados» que se venden en Amazon. Si alguien está invirtiendo dinero en publicidad, es probable que el producto se venda mucho con márgenes decentes.

Una vez que se establece una estrategia comercial clara y un nicho de producto, el siguiente paso es registrarse oficialmente como vendedor de Logística de Amazon (gestionado por Amazon).

Cómo registrarse como Vendedor de Amazon

Para vender productos con su cuenta de Amazon, comenzará con lo siguiente:

1. Visita el Seller Central de Amazon
2. Seleccione el botón azul «Registrarse ahora»
3. Haga clic en «Comenzar a vender»
4. Complete la información requerida

¡Ahora eres un vendedor de Amazon!

Cómo abrir una cuenta de Amazon FBA

Visita la pagina de fulfillment by Amazon y seleccione «Comenzar». Luego, el vendedor será llevado a Seller Central y se le pedirá que inicie sesión. Aquí es donde se ingresarán todos los detalles importantes.

Aquí, completará sus datos personales (número de teléfono celular, dirección, etc.), así como la información fiscal, ya que no es necesario registrarse como una empresa «legal» de inmediato para iniciar un negocio en Amazon. Cualquier ganancia se reclamará como ingreso individual al principio.

Crea tu primer listado de Amazon

Ahora que ha creado su marca, se ha decidido por una línea de productos y se ha registrado como vendedor oficial de Amazon, es hora de crear su primera lista.

1. Visita la seccion Seller Central y seleccione el menú desplegable de inventario.
2. Seleccione «Agregar un producto».
3. Seleccione «Crear una nueva lista de productos» y comience desde cero.
4. Elija la categoría de los productos que va a vender.
5. Complete las siguientes instrucciones para completar la lista de productos y completar la lista de Amazon FBA. El objetivo es publicar la lista de productos (pero no en vivo) para que los productos puedan enviarse a Amazon FBA:
   • Título: El nombre del producto va aquí, puede cambiarlo más tarde si lo desea.
   • Fabricante: Aquí es donde se ingresará el nombre de su empresa.
   • Marca: La marca también puede ser el nombre de la empresa.
   • Tu precio: Los artículos no se pueden vender hasta que Amazon reciba el inventario, por lo que el precio aún no es muy importante y se puede cambiar más adelante. Este paso es simplemente para asegurarse de que todos los campos estén llenos para que se pueda publicar la lista. Si no está seguro, seleccione un precio que sea comparable al precio más bajo de un producto similar.
   • Identificación de producto: Su ID de producto es el código UPC único del artículo, que discutiremos a continuación. Este es un paso obligatorio para vender cualquier cosa en línea o fuera de línea.

Cómo comprar un código UPC

El siguiente paso es comprar un código UPC si el producto aún no lo tiene. Esto se puede hacer en BarcodesTalk, donde hará clic en todos los pasos hasta que se pueda descargar la etiqueta del paquete.

Abra la carpeta descargada que contiene la imagen UPC JPEG e ingrese este número en el área «ID de producto» de su lista de productos.

Haga clic en «Guardar y finalizar». Su primera lista de Amazon se ha creado con éxito.

Listado de productos de Amazon

Una de las partes más descuidadas pero importantes de los listados de productos en su nuevo negocio de Amazon FBA es la optimización. Hay una gran cantidad de recursos que enseñan a los nuevos vendedores trucos de clasificación, pero nada mejorará su estrategia de SEO como una lista bien optimizada. Optimizar significa hacer que la descripción de la lista sea lo más sólida posible para que el producto se muestre antes que sus competidores en Amazon y otras áreas de la web.

La mejor manera de asegurarse de que los clientes vean la lista de productos es incluir todas las palabras clave relevantes para el artículo. Esto significa pasar algún tiempo investigando las palabras clave relevantes.

Una vez que se establece una lista de palabras clave, el siguiente paso es colocarlas estratégicamente en toda la lista de productos. Aquí hay algunas áreas a considerar:

Titulo del producto

Coloque las cinco palabras clave principales del artículo en el título del producto, pero no se exceda, ya que esto puede confundir al cliente sobre lo que realmente está vendiendo. El algoritmo de Amazon colocará listados con palabras clave estratégicamente ubicadas más arriba en los resultados de búsqueda del comprador. Por lo tanto, es importante hacer una lista de las palabras clave más relevantes de cada producto y ubicarlas de manera responsable.

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No esto: «Bebida caliente, cafeína, serie Chemex Class, cafetera de vidrio vertido, familiar, 10 tazas, desayuno, granos de café, espresso»

Siempre debe optimizar primero para dispositivos móviles. Esos títulos muestran entre 55 y 63 caracteres en vista previa.

Palabras clave en el backend

Agregue hasta 249 bytes de otras palabras clave importantes en el área de «términos de búsqueda» al crear el listado (también conocidas como «palabras clave genéricas»). No use más de 249 bytes, ya que Amazon no indexará estas palabras clave.

Puntos de viñeta y descripción del producto

Se pueden colocar más palabras clave en esta área, pero solo si no debilitan la copia de la lista de productos.

Otros tipos de palabras clave

Algunos productos le permiten definir tipos de palabras clave adicionales, incluido el «Público objetivo» del artículo (como hombres / mujeres). Amazon los filtra en la búsqueda, por lo que es una buena idea agregarlos.

Más detalles

Aquí es donde se debe asignar información adicional del producto, como el tipo de material. Esta información debe completarse lo más detalladamente posible para garantizar que los clientes puedan acceder a ella a través de la navegación del filtro y los buscadores de productos específicos.

Ser un Mejor vendido (best seller)

Abrir un nuevo negocio en Amazon puede ser intimidante, pero es de esperar que ahora pueda ver lo simple que es. Si todo esto se tiene en cuenta y se aplica, cualquier nuevo vendedor puede esperar su primera venta.

Lo alentamos y esperamos que, en un futuro muy cercano, pueda convertirse en un éxito de ventas en Amazon con un negocio de comercio electrónico prometedor.